# 销售负责人评审与客户反馈

## 销售负责人评审

现有材料能证明客户愿意看试点方向，但不能证明预算、采购时间和部署方式已经确认。商机可以继续推进，阶段暂不提升；删除 80% 成交概率，改为列出已知证据和三个缺口：预算、信息安全意见、旧系统接口。

## 客户反馈

客户确认第一阶段只做售后支持团队，资料先控制在两百份左右，项目文档暂不进入。部署方式等信息安全团队评估。客户会准备二十个测试问题。六周目标是看到试点效果。

客户认为网页小样有助于内部讨论，但要求页面明确标注“模拟数据”。